Aussendienstbesuch kostet CHF 750!

Kostendruck schafft Effizienz

Eine Studie zeigt, dass der Weg zum Erfolg im Vertrieb über Systematisierung und Outsourcing der Aussendienstbesuche führt. Die Autoren zeigen einen Weg auf und erklären, worauf Verkäufer achten sollen, um erfolgreicher zu werden.

Der Vertrieb steht unter Erfolgsdruck

In einer Studie des IMH an der Uni St.Gallen zum Thema Vertrieb gaben rund 84% der Befragten an, dass sie dem Verkauf künftig steigende Bedeutung zumessen (Belz/Bussmann 2000). Ungeachten dessen steht der Verkauf aktuell unter massivem Kosten- und Erfolgsdruck. Während viele Unternehmer bis zum Jahr 2000 bei steigenden Umsätzen steigende Gewinne realisierten, brachen sowohl Umsätze als auch Gewinne in den folgenden Jahren ein. 2004 konnte man bei gleichbleibenden Umsätzen die Gewinne zwar steigern, jedoch nur, indem die Kosten gesenkt wurden

Von Dr. Markus Müllner und Michael Betz:

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