Akquise-Blockaden selbst erkennen
Wie Sie Antworten bekommen, indem Sie die richtigen Fragen stellen! Machen Sie sich aber selbst nichts vor, sonst werden Sie vergeblich auf den Geistesblitz der Erkenntnis warten.
Beantworten Sie die 35 Fragen spontan mit JA oder NEIN.
• Entspricht Ihre Zielgruppe Ihren idealen Neukunden?
• Ist Ihr Angebot sofort erkennbar und unwiderstehlich?
• Ist Ihre Website suchmaschienen- und kundenfreundlich?
• Unterscheiden Sie sich klar erkennbar von Mitbewerbern?
• Setzen Sie auf die zu Ihnen passenden Akquise-Methoden?
• Macht es Ihnen Spass, Ihre Leistungen via Telefon anzubieten?
• Haben Sie ein grosses Netzwerk und finden leicht Kontakt?
• Sind Sie total begeistert von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung?
• Können Sie auch andere mit Ihrer Begeisterung anstecken?
• Wissen Sie sicher, was Ihre Kunden von Ihnen erwarten?
• Beantworten Sie Kundenanfragen stets umgehend und serviceorientiert?
• Erfassen Sie mehr als nur Basisdaten über Kontaktmittler?
• Bieten Sie Ihren Wunschkunden Ihre Leistungen zielgerichtet an?
• Ist Akquise für Sie etwas anderes als Klinkenputzen?
• Sind Akquisiteure für Sie mehr als nur Bittsteller?
• Sie haben keine Angst vor Ablehnung oder davor aufdringlich zu sein?
• Ihr Unternehmen ist nicht zu klein, um ernstgenommen zu werden?
• Ihnen fehlt nicht das Vertrauen in Ihre eigenen Produkte oder Leistungen?
• Sie denken Sie nicht, Akquise bedeutet Manipulieren?
• Sie können sich vorstellen, Geschäftspartner aktiv weiterzuempfehlen?
• Hat Sie schon jemand empfohlen?
• Haben Sie dazu eine Liste erstellt?
• Haben Sie sich dafür bedankt zB. mit einer kleinen “Belohnung‘”?
• Haben Sie die Empfehler in Ihrer Datenbank als solche markiert?
• Geben Sie zu verstehen, dass Sie sich über eine Empfehlung freuen?
• Können Sie feststellen, wieviele Kunden durch Empfehlungen kommen?
• Haben Sie daraus schon konkrete weitere Aktionen abgeleitet?
• Fragen Sie Kunden, wer noch an Ihrer Leistung interessiert sein könnte?
• Ist Ihre gesamte Korrespondez mit der Weiterempfehlung-Bitte versehen?
• Hat Ihre Webseite einen Weiterempfehlungs-Link?
• Haben Sie immer Geschichten über erfolgreiche Empfehlungen parat?
• Sorgen Sie ständig für Gesprächsstoff und Mundpropaganda?
• Suchen Sie konstant Meinungsführer und Multiplikatoren im Umfeld?
• Nutzen Sie Ihr Beziehungsnetzwerke für Ihre Empfehlungsaufbau?
• Setzen Sie Testimonials und Referenzen für Ihre Empfehlungen ein?
Ergebnisse:
* 0-15 JA: Sind Sie sicher, dass Sie überhaupt Akquise betreiben?
* 16-24 JA: Vermutlich sind Ihnen bereits einige Lichter aufgegangen.
* 25-35 JA: Eigentlich sollte alles OK sein. Wenn nicht ……
Haben Sie Fragen oder können wir helfen?
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf – per E-Mail oder per Telefon – oder nutzen Sie unsere Kontakt-Formular. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und unter- stützen Sie gerne dabei, Akquise-Blockaden zu überwinden.
